第100场中德智造对话：中小企业如何实现"轻量化"智能仓储升级
昨日，德国工业智库成功举办了第100场中德制造业技术交流会议。本次活动以"中小制造企业的智能仓储解决方案"为主题，围绕德国创新企业赛高的核心系统展开深入探讨。
在中德产业合作不断深化的时代背景下，我们有幸见证了这一具有标志性意义的跨境对话。本次会议不仅展示了赛高在柔性仓储自动化领域的创新实践，也为中国制造企业在中小型仓储场景中探索高效智能化路径提供了启发。
01
演讲者背景与企业概况
主讲嘉宾Christoph Dreesbach曾在全球化汽车制造企业工作7年，2020年联合创立了仓储自动化公司赛高，总部位于德国帕德博恩。团队规模约20人，主要投资者为德国本地中型企业。
- 企业专注领域：赛高专注服务对象为中小型制造企业，为其提供一站式智能仓储系统，包含机器人、本体架构及软件集成
- 市场定位：将"中小企业也用得上的自动化"真正落地，填补市场盲区
- 团队构成：约20人团队，具有丰富的汽车行业经验
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核心技术系统与产品特性
系统结构与适用范围
- 面向500至5,000箱的小型项目，当前项目最高可达10,000箱
- 核心在于以极高空间密度替代人工货架与VLM系统
- 可定制高度：2.5米-7.5米，灵活适配厂房条件
- 无地面硬性要求，适合老旧厂房或改造需求
机器人与软件
- 自研"扁平型"机器人：每台最多承重50kg，可动态扩展数量以应对吞吐变化
- 灯环引导系统：拣选工作站带有灯环引导系统，指示选取位置
- MES系统集成：可与工厂MES系统集成，直接将料箱送至产线
- API接口：提供API接口，便于客户系统整合
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典型应用场景与视频展示亮点
- 小型制造工厂：尤其是零部件加工、组装
- 无人化产线：中间缓存仓库
- 高频拣选：软件驱动高频拣选作业需求场景
系统亮点
两层结构系统：上层为存储单元，下层为拣选站。系统能快速调取料箱、切换订单，形成高效率周转，演示了高密度系统配置下，如何动态派遣机器人拣选与补货。
04
合作模式与国际扩展意向
合作模式建议（针对中国市场）
- 合作伙伴负责客户交付与系统安装
- 赛高提供核心系统和培训支持
- 中国市场可考虑组装合作（如荷兰模式）
- 倾向寻找长期本地集成商合作关系，不考虑"单项目型"合作
核心差异：将"大系统能力"压缩到"中小规模客户可承受"的体量与预算中。
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目标客户画像
客户基础信息画像
| 维度 | 描述 |
|---|---|
| 所在行业 | 以离散制造业为主：电子零件、机械零部件、仪器仪表、医疗设备、汽车零部件等 |
| 企业规模 | 员工数：50-500人；年营业额：3000万-2亿人民币 |
| 所在区域 | 珠三角、长三角、京津冀等具有高度制造集群的区域 |
| 仓储类型 | 成品仓、中转仓、工序缓存区（非原材料大宗堆垛） |
操作场景画像
| 维度 | 理想状态 |
|---|---|
| 仓储空间 | 仓库总面积在200-1500㎡；层高2.5-7.5米 |
| 箱体数量 | 存储需求为500-5000箱，重视高密度与快速周转 |
| 单箱重量 | 每箱≤50kg，对承重精度要求高 |
| 拣选模式 | 多SKU、小批量、高频次出入库 |
| 生产配合 | 有明确的产线补货需求或"工位送达"需求 |
技术接受度画像
| 维度 | 细化内容 |
|---|---|
| 数字化水平 | 已部署或计划部署ERP/MES系统 |
| 自动化阶段 | 正处于"从人力向半自动化/智能化"过渡阶段 |
| IT资源 | 拥有基础的IT人员，能够处理API/软件对接 |
| 数据利用意识 | 期望通过数据驱动仓储效率优化 |
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从对话中读懂趋势：赛高与中小制造的智能化契合点
- 赛高的核心优势在于将"中小企业也用得上的自动化"真正落地，填补市场盲区
- 系统设计兼具灵活性与智能性，特别适合仓储数字化初期企业做"第一步"升级
- 相较于大型系统，它更"轻"、更"快部署"、更"平价"，但吞吐和承重能力有限
- 倘若能与本地集成商结合，形成本土适配型方案，将在中国中小制造市场拥有很大的机会
第100场中德合作研讨会圆满落幕！
我们见证了中德智造火花，探索产业协同机遇。
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