Tiefe Vernetzung der deutsch-chinesischen Fertigungsindustrie: Vollständiger Bericht über Unternehmensbesuche
Während der Deutschlandreise im März besuchten die Kollegen der Sino-Cooperation Platform mit großer Erwartung und Begeisterung Dutzende hochtechnologischer Unternehmen der deutschen Fertigungsindustrie. Diese Unternehmen deckten ein breites Spektrum ab – von Industrie-Exoskeletten über mobile Roboter bis hin zu intelligenten Lagersystemen und Logistiksoftware – und demonstrierten den Geist der deutschen Fertigungsindustrie: Hingabe an höchste Präzision und innovationsgetriebene Entwicklung.
Durch diese Reihe von Besuchen gewannen wir nicht nur Einblicke in die technischen Highlights und Marktanforderungen dieser Unternehmen, sondern spürten auch ihr starkes Interesse an der Erschließung des chinesischen Marktes. Im Folgenden finden Sie eine Zusammenfassung der Rückmeldungen der Unternehmen von dieser Deutschlandreise.
Unternehmen 1: Anbieter digitaler Intralogistik-Lösungen
Unternehmensprofil
Dieses Unternehmen konzentriert sich auf die Optimierung von Lager- und Produktionslogistik durch innovative IoT-Technologien (Internet of Things). Mit über 20 Jahren Branchenerfahrung bietet es ganzheitliche Intralogistik-Lösungen – von intelligenter Hardware bis zur Materialmanagement-Plattform – und unterstützt Unternehmen so bei der digitalen Transformation und Kostenoptimierung.
Während des Besuchs stellte das Unternehmen seine wegweisende Technologie vor: die Abbildung gesamter Fabriken als Digital-Twin-System. Durch dieses System können alle Gabelstapler, Regale, Materialien etc. in der Fabrik in Echtzeit überwacht und in einer 3D-Umgebung visualisiert werden. Diese Technologie hilft Führungskräften, die Logistikdynamik präzise zu steuern, Wege zu optimieren, die Effizienz zu steigern und datengestützte Entscheidungen zu treffen.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Der Austausch mit diesem Unternehmen verlief sehr reibungslos. Die derzeit gewünschten Kooperationsmodelle mit chinesischen Unternehmen umfassen:
- Händlerpartnerschaften: Sie suchen chinesische Unternehmen, die bereit sind, ihre Produkte zu vertreiben und zu vermarkten. Gleichzeitig suchen sie Partner, die vor Ort technischen Support bieten können, um Kunden bei der schnellen Bereitstellung und Anwendung ihrer Technologie zu unterstützen.
- Unterstützung chinesischer Unternehmen bei der Internationalisierung: Das Unternehmen verfügt über Erfahrung in der Unterstützung chinesischer Unternehmen beim Going Global; es half bereits einem chinesischen Lidar-Unternehmen bei der erfolgreichen internationalen Expansion.
Der Geschäftsführer betonte, dass ihre Technologie eher für mittlere und größere Werke geeignet sei. Allerdings stellten sie eine klare Bedingung: Die Produkte potenzieller Partner müssen sich vom Lidar-Typ unterscheiden, um direkten Wettbewerb zu vermeiden.
Unternehmen 2: Antriebslose Industrie-Exoskelette
Unternehmensprofil
Dieses deutsche Unternehmen mit Kernkompetenz in Industrie-Exoskeletten konzentriert sich auf nicht-elektrische, leichte Exoskelette, die Unternehmen helfen, Berufskrankheiten und Effizienzprobleme bei körperlicher Arbeit zu lösen. Seine Technologie wird breit in Logistik, Fertigung und Bauwesen eingesetzt und ist auf dem europäischen Markt sehr beliebt.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Wir führten ein intensives Gespräch mit dem CEO. Er zeigte großes Interesse am chinesischen Markt und sucht insbesondere nach Partnern für den Vertrieb seiner Produkte. Der CEO betonte, dass Partner nicht nur verkaufen, sondern auch Kunden aufklären müssen, um die Bedeutung von Exoskeletten zu vermitteln. Er erwähnte, dass europäische Arbeiter den Wert von Exoskeletten für die Berufsgesundheit oft unterschätzen, und in China könnte eine ähnliche Herausforderung bestehen. Der CEO zeigte sich offen für Investitionen und den Aufbau einer Produktion in China.
Unternehmen 3: Intelligente Lagerhaltung für KMU
Unternehmensprofil
Dieses innovative deutsche Unternehmen spezialisiert sich auf flexible und effiziente automatisierte Lagerlösungen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Seine Produkte richten sich an kleine bis mittlere Szenarien mit „500-5000 Behältern" und helfen Kunden, Lagerraum zu optimieren, Kommissioniereffizienz zu steigern und Betriebskosten zu senken.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Das Unternehmen ist noch nicht auf dem chinesischen Markt aktiv, zeigt aber großes Interesse an chinesischen Partnern. Ihre Anforderungen an Partner umfassen Unterstützung bei lokaler Legalität und Compliance sowie lokale technische Servicefähigkeiten.
Unternehmen 4: Führender Anbieter mobiler Roboter
Unternehmensprofil
Dieses Unternehmen ist ein führender Anbieter im Bereich autonomer mobiler Roboter (AMR) und bietet effiziente Robotikunterstützung für Industrie, Logistik, Green-Tech-Bereiche und Forschung & Entwicklung. Seine Produkte sind marktreif und bei europäischen Kunden sehr gut angesehen.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Gesprächspartner war der CFO, der großes Interesse am chinesischen Markt zeigte und starke Bereitschaft zur bilateralen Zusammenarbeit mit chinesischen Partnern signalisierte. Ihm zufolge sollten ideale chinesische Partner über solide technische Fähigkeiten und eine stabile Kundenbasis verfügen. Darüber hinaus wurde auch Finanzierungsbedarf angesprochen.
Unternehmen 5: Digitalplattform für Supply-Chain-Hard- und Software
Unternehmensprofil
Dieses deutsche Unternehmen konzentriert sich auf Supply-Chain-Lösungen und optimiert mit seiner Digitalplattform Kernprozesse wie Lagerhaltung und Transportmanagement. Seine Produkte umfassen globale Supply-Chain-Softwarelösungen und Hardwareunterstützung. Das Unternehmen ist bekannt für seine umfassende Supply-Chain-Softwareplattform und Hardwareunterstützung, die Unternehmen helfen, ihre Lieferkette digital, intelligent und effizient zu gestalten.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Das Unternehmen hat derzeit keine Partner in China. Es ist offen für verschiedene Kooperationsmodelle, einschließlich Beschaffung, Vertrieb und Unterstützung für chinesische Unternehmen bei der Internationalisierung.
Unternehmen 6: Effizienzpotenziale durch Data Mining
Unternehmensprofil
Dieses Unternehmen ist ein Spin-off eines bekannten deutschen Logistikforschungsinstituts und spezialisiert sich auf die automatisierte Analyse manueller Workflows mittels Sensoren und Machine Learning-Algorithmen. Die Kerntechnologie kann durch anonymisierte Datenanalyse Effizienzengpässe in manuellen Arbeitsabläufen identifizieren, Verbesserungsvorschläge unterbreiten und so Produktivität und Ergonomie steigern.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Das Unternehmen möchte über Lizenzvertriebspartner auf den chinesischen Markt kommen, hat aber noch keine konkreten Kooperationsbedingungen festgelegt. Es erwartet weitere Gespräche mit dem Think Tank und potenziellen chinesischen Partnern, um gemeinsam intelligente Prozessoptimierungsdienstleistungen für chinesische Unternehmen anzubieten.
Unternehmen 7: Deckenmontierte Mobillösungen
Unternehmensprofil
Dieses innovative Unternehmen für Logistik und Fertigung bietet mit seiner Deckenlösung eine revolutionäre Alternative zu traditionellen Kranen und Transportsystemen. Es eröffnet neue Möglichkeiten für Raumnutzung und automatisierte Operationen, besonders geeignet für komplexe Fertigungs- und Logistikszenarien.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Das Unternehmen heißt chinesische Systemintegratoren willkommen und hofft, durch unsere Plattform geeignete Partner zu finden.
Unternehmen 8: Deutsche intelligente Industrie-Handschuhe
Unternehmensprofil
Dieses deutsche Unternehmen stellt intelligente Handschuhe her, die mit zahlreichen Sensoren und Scannern ausgestattet sind, um Arbeiter in Fertigung und Logistik zu unterstützen. Diese Handschuhe liefern auch Feedbackinformationen, schützen die Arbeitssicherheit, bieten Business-Intelligence-Dienste und helfen Managern, ergonomischere Lösungen zu entwickeln.
Interview-Feedback: Kooperationsmodelle und konkrete Anforderungen
Im Vergleich zu Mitbewerbern können diese intelligenten Industriehandschuhe in Kühlhäusern bei -30°C arbeiten. Unser Gesprächspartner war der "Chief of Staff" des Unternehmens. Die interessanten Kooperationsmodelle sind Integration und Vertrieb. Der chinesische Markt wird sehr wichtig genommen, es gibt verschiedene Geräte für unterschiedliche Szenarien.
Chinesische Schnittstellen können relativ einfach integriert werden. Der neueste Fortschritt ist eine Data-Middleware-Plattform, die verschiedene Daten integrieren und visualisieren kann. Das Unternehmen hat 40 Mio. USD eingesammelt, Volkswagen und Mercedes-Benz sind Hauptkunden. Derzeit, neben dem europäischen Markt, ist der US-Markt sehr gut erschlossen.